Die einzigen 4 Wege um Umsatz und Gewinn zu steigern. Warum benutzt du nur den ersten?

Jeder möchte den Umsatz und Gewinn in seinem Business steigern und dazu gibt es nur 4 Wege:

1. Neukundengewinnung

Wenn ich Unternehmer nach ihrem grössten Wunsch frage, so bekomme ich eigentlich immer die Antwort: Mehr Kunden! Neukundengewinnung ist wohl die offensichtlichste Art ein Business wachsen zu lassen. Die wenigsten wissen allerdings, dass es auch die schwierigste und teuerste Art ist.

Darüber hinaus fällt den meisten schon nichts mehr ein, doch es gibt noch 3 weitere Wege, die weitaus einfacher und profitabler sind.

2. Verkaufe deinen Kunden häufiger

Die meisten Unternehmer glauben, dass der Verkaufsprozess endet, wenn der Kunde gekauft hat. Das Gegenteil ist der Fall, denn das schwerste ist, einen neuen Kunden zu gewinnen. Einen bestehenden Kunden dazu zu bewegen, wieder und wieder von dir zu kaufen, ist dagegen sehr einfach. Du sitzt auf einer Goldmine ohne davon zu wissen: deine Kundenkartei.

Warum kaufen deine Kunden nicht wiederholt bei dir? Die Antwort lautet: Nicht etwa weil sie unzufrieden wären, sondern weil sie dich schlicht und einfach vergessen. Es liegt nicht in der Aufgabe deiner Kunden sich an dich zu erinnern. Es liegt in deiner Aufgabe, sich bei deinen Kunden in Erinnerung zu bringen.

3. Erhöhe die Transaktionsgrösse

Ich glaube du unterschätzt völlig die Bereitschaft deiner Kunden Premium-Preise zu zahlen! Lass mich mir dir einen Rat geben, für den du mir ewig dankbar sein wirst: Erhöhe deine Preise! JETZT, HIER, HEUTE, egal in welchem Business du bist!

Woher nimmst du eigentlich die Annahme, dass du billiger sein musst als deine Konkurrenz? Weil alle es so machen und sich ständig unterbieten? Tue niemals was alle machen! Die Masse liegt immer falsch! Ich selbst habe schon Produktpreise verdoppelt und mit vergnügen festgestellt, dass sich das Produkt oder die Dienstleistung viel besser, anstatt schlechter verkaufen liess.

Nutze auch Up-Selling und Cross-Selling um die Transaktion zu vergrössern. An keinem Zeitpunkt ist der Käufer so bereit noch mehr auszugeben, als im Moment des Kaufens!

4. Spare Kosten ein

Spare niemals an deinen Werbekosten! Wer aufhört zu Werben um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten um Zeit zu sparen. Spare ebenfalls niemals an der Qualität deiner Produkte und Dienstleistungen! Finde dagegen all die nutzlosen Ausgaben, die nicht proportional und direkt verantwortlich sind, deinem Business Profit zu generieren. Halte dein Overhead klein. Ein “Superstar”-Mitarbeiter bringt den gleichen Nutzen, wie fünf mittelmässige “Pflaumen”. Verzichte auf Eitelkeiten, nutze Outsourcing…

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