Werbung gehört eigentlich verboten, Verkaufen ist böse und Sales-People sind die Pest! Dies ist die Grundstimmung der breiten Öffentlichkeit. Nur zu verständlich, dass es dir schwer fällt, dich selbst oder deine Produkte zu verkaufen!

Ich sehe es immer wieder: Unternehmer machen alles richtig, sie haben ein tolles Produkt, und sogar ihr Marketing stimmt – biiis zu dem einen Punkt, wo es um die nackte Tatsache geht, den Deal zu schliessen:

“Hier ist mein Produkt. Ich möchte dass du jetzt deinen Geldbeutel öffnest und mir Geld dafür gibst. Mein Produkt ist es wert und du wirst es nicht bereuen!”

An diesem Punkt verlieren die meisten Unternehmer den Mut! Sie stammeln herum, reden um den heissen Brei und sagen etwas wie: “Das ist mein Produkt. Du willst es doch nicht wirklich oder?”

Die Kunst ein Geschäft auch zu abzuschliessen, ist die wichtigste Fähigkeit, die du als Unternehmer beherrschen musst. Die beste Idee der Welt, mit dem grössten Nutzen für die Menschheit ist völlig nutzlos, wenn du es nicht schaffst sie auch zu “verkaufen”- ja andere zu beeinflussen und dafür zu begeistern.

Im Weg steht uns die eigene negative Programmierung, dass Verkaufen und Beeinflussung böse ist. Ohne Werbung, ohne Beinflussung, ohne Verkaufen, würde die gesamte Welt zusammenbrechen. Ja, der Verfasser des folgenden Aufklebers hätte nicht einmal die Möglichkeit, seinen Aufkleber herstellen zu lassen, geschweige denn gäbe es den Parkautomat an dem der Aufkleber pappt. Ohne Werbung und Verkaufen wären wir wieder in der Steinzeit. Halte dir das immer wieder vor Augen!

Im folgenden ist ein tolles Beispiel, dass Werbung auch Spass machen kann! Virales Marketing in seiner Perfektion! Die Kampagne wird mit Sicherheit wie ein Lauffeuer seine Runden machen. Auch der Verfasser des Aufklebers wird seinen Segen zu solch einer Spass-Werbung geben. Doch vergiss bei all dem Spass nicht, dass irgendwann der Punkt kommt, an dem du aus einem Interessenten einen Käufer machen musst!

Was wir hier sehen ist, eine virale Kampagne zum Aufbau von Brand Awareness. Was du als kleiner bis mittelständischer Unternehmer aber zuerst lernen musst, ist ein Geschäft durch eine Direkt-Response-Werbung auch abzuschliessen und nicht nur Interesse zu wecken.

Sie es dir an:

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Wie gut sind deine Fähigkeiten, ein Geschäft auch abzuschliessen?

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